Риелтор – это специалист, выступающий агентом в сфере недвижимости и занимающийся сопровождением сделок купли-продажи.
Что же делает риелтор? Он работает в качестве посредника между продавцом и покупателем, обеспечивая консультирование сторон, их физическое и юридическое сопровождение во время сделки. В круг профессиональной деятельности риелтора входит поиск клиентов, ведение переговоров, организация осмотра объектов недвижимости и работа с необходимой документацией. Основу заработной платы специалиста составляют комиссионные, которые зависят от заключенной сделки.
Работа риелтором – это, прежде всего, общение с людьми и умение выстраивать диалог между сторонами. В связи с данной спецификой профессионал должен иметь базовые знания в сфере человеческой психологии и высокий уровень соблюдения делового этикета. Для риелтора необходимо обладать такими личными качествами, как организованность, сдержанность, открытость и гибкость. Кроме того, он должен быть настоящим дипломатом и уметь создавать необходимую атмосферу в зависимости от ситуации и условий общения.
На данный момент в системе высших учебных заведений профессия не имеет определенного профиля, соответствующего ее специфике. Обучение на риелтора предполагает получение высшего образования на юридических факультетах, а также экономических, имеющих специализации в области менеджмента или маркетинга.
Университеты России, где абитуриенты могут получить образование для работы риелтором:
Овладеть профессией риелтора также можно имея иное высшей образование, при этом посещая курсы риелторов. В Москве такие курсы могут быть организованы на базе компаний, занимающихся недвижимостью, а также государственными образовательными учреждениями.
Начинать карьеру риелтора можно в профильных риелторских агентствах или организациях, специализирующихся на сделках по недвижимости. В этом случае специалист может занимать должности консультанта, эксперта по городским элитным объектам, риелтора по коммерческой недвижимости и т.п.
Перспектива для развития карьеры в сфере риелторства – организация собственного агентства, предоставляющего услуги по сопровождению сделок с недвижимостью.
Профессией, имеющей схожий характер деятельности с работой риелтора, является специальность оценщика.
Оценщик – это специалист, который занимается определением стоимости различного рода имущества: движимого и недвижимого, имущественных прав, пакетов акций, нематериальных активов и т.п.
Работа менеджера по продажам также имеет ряд общих черт с профессией риелтора.
Менеджер по продажам занимается оптимизацией продвижения товара на рынке на различных уровнях в зависимости от специфики и объемов продаж.